3月に買うとお得!?決算時期の車購入について【2017年版】

3月の決算次期人気車種値引き情報!!
なんだかんだ言ったって決算であったり年度末であったりで車の値段が動きます。購入サポートや低金利キャンペーン、ナビオプションの値引き、下取り○○万円保証orUPなどと絡めて決算時期を盛り上げてくれるメーカーさんが多いですね。

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個人的には去年と今年、輸入自動車ブランドを中心に決算値引きの情報について収集して気付いたこともいくつか。ほとんどのメーカーや車両、グレードに共通する法則性のようなものも見えつつあります。
ちなみにネット上では輸入車を中心にほとんど決算値引き情報は開示されていなくて、DMなどでもソコまで突っ込んだ値引き額を掲載していないパターンもあったり、店頭で発表となることも多いとか。高級ブランドイはあまり値引きイメージを公表したくない感じもあるようではあり、実際に店頭に行く必要はあります。とりあえず気軽に足を運びましょう。
値引き幅を大きく狙うのであればやはり、在庫車。そして3月中に車検証が上がってきて登録完了となるのが条件になります。書類の手配や頭金の入金、現在乗っている車の買い取りに出すタイミングの調整などを頑張りましょう。下取りは焦らせて買い叩かれる感があるのであまり勧めません。
2016年の12月頃から在庫として抱えている物が基本的には決算での値引きがマックスに期待できる車両となりそうです。登場間もない車だと値引き幅は少なめ、それでも1割引きくらいと言うのを早めに引き出せたりはするようです。

大き目と言われる値引き幅は・・ずばり20% 概ね2割引きはゲットすべきかなぁ と言うのが3月の車購入のお得に決算時期に買えた、と高々と宣言する目安と言ってもいかもしれません。そんなに値引きが見込めなければ無理に3月頃に狙って購入せず、自分のタイミングでの車購入や高年式の中古車を選択するというのも良いかとも思います。逆にお目当ての車や特定のグレードなどあれば3月の値引き数値は記録として参考になるので一度交渉してみたほうが良いと思います。

個人的には決算でない時期でイベントやキャンペーンをやっていない時期であっても10%引き前後はできるものだと思っています。BMWでもベンツでもローバーとかであっても、新車で出たてホヤホヤであったりとか、オーダーメイドにメーカーオプションを細かく設定するとかでなければ基本的には1割値引きはなんだかんだ可能かと。それが車体価格値引きであるかオプションサービスであるか、金利ダウンであるか諸経費調整であるかは販売店の方針や提案によりますが、値引きゼロを謳うレクサスとかでも1割前後は行けるものだと思います。

ではなぜ決算であれば20%前後行けるのか? それは20%引きで最低限の利益を上げることができるからであり、通常のリミットの10%でも実はそこそこの利益率であるからにほかなりません。ただ在庫を抱えるのは利益として大きくマイナスであり、さらには販売台数の目標やノルマ的な物も少なからずあるので処分の意味を込めて決算で安く売るってことが起こります。 なので2割引き前後は行ける、といったところです。

そして色んな車種をそろえるメーカーであればモデルチェンジやマイナーチェンジのサイクルなどの兼ね合い、タイミングによっては値引きの幅はかなり変わります。

昨年で言うとBMW3シリーズや5シリーズ、メルセデスベンツEクラス、アウディQ3などがかなり安く、100万円~値引きで売られていました。在庫で余ったというのはもちろんありますが、モデルチェンジやマイナーチェンジのタイミングの前であり、型落ち寸前の投げ売り状態だっと言えます。2017年の決算では特にEクラスとかは値引きはあまり幅が大きくなく、Q3に至ってはモデルチェンジが遅れていることもあり、今年も大安売りしているようで、BMWだとX3がモデル末期と言うこともあり100万円を超える値引きとの情報もあったりします。実際アウディQ3は自動ブレーキシステムの設定もなくワーゲンティグアンに比べて割高な価格設定と言うこともあり人気が一気に失速し、扱っている台数も多くもないですが。
最近のモデルであれば輸入モデルを中心に自動ブレーキ搭載の車種が多く、安全装備に不足はなく、どんなグレードであってもチョイス的には国産車よりかアドバンテージがあると思います。在庫車のグレードにもよりますが、装備てんこ盛りか、質素なグレードかの両極端に振れることもあるようなので、好みにあう車両に出会えるかどうかと運命と言えるような物もあるので、気になる車両があれば取り敢えず早めにチェックするのが良いでしょう。
お目当ての車両があっても、エンジンやミッションなどのグレードドンピシャの車種に試乗したりとかはタイミング的に難しいこともあります。ボディカラーとかもミスマッチが少ないように実車で確認するのがベストだとも思うので、とりあえず新型発表の時にはディーラーに足を運ぶとか、習慣づけると良いかもしれません。そして多くの車両に試乗することをお勧めします。興味の範囲は広がったり、今の自分のライフスタイル必要な物の見極めの参考になったりなど、発見もあるはずですよ!


展示車を見たり、試乗して買い替えを考えるときは!こちらもチェック!
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新車購入や中古車に買い換え時の値引き分と下取り価格は、実はまとめられているから、実際の下取り額は不透明。
そういった時に買い取りに出すことも視野に入れると愛車の価値が解るので、査定サイトや出張査定は活用した方が良いでしょう。







90%くらいの確率で下取りよりも買い取りの方が高値が付きます。
ディーラー等、他メーカーの物は結局別に流すことになるため、中間マージンの2度手間3度手間がかかってしまいます。
買い取り店であれば、直販が多く、その後の再販価格に近い額で売ることが出来れば、納得も行くもの。
中国や東南アジア、ロシアなど海外に販路を持っていて、古くても過走行でも売れます。
売らなくても気まずくはならないし、1~2時間で数十万の差が出ることもあります。
ぜひ気軽に買い取り店を検討して見ましょう。

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