車を購入するのに良い時期とは？安く値引きで新車・中古車を購入する方法を解説
せっかく車を購入するのなら、少しでもお得に手に入れたいですよね。この記事では、車を購入するのに最もお得な時期や、新車・中古車それぞれのお得な購入方法など、車購入に関する疑問を徹底解説します。
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なぜ時期によって車の値段が変わるの？
車の値段は、時期によって変動することがあります。その理由は主に以下の通りです。
- 決算期: 各企業は、年度末や中間決算期に目標達成のために販売促進を行います。そのため、この期間は値引き額が大きくなる傾向があります。
- モデルチェンジ: 新型モデルの発売前には、旧型モデルの在庫を減らすために、大幅な値引きが行われることがあります。
- 季節: 夏や冬など、需要が低迷する時期には、販売促進のために値引きが行われることがあります。逆に中古車では雪国等季節的に4WDの需要が高まるなどもあり価格が上がることもあります。
車を購入するのに最もお得な時期は？
一般的に、車を購入するのに最もお得な時期は決算期である3月と9月、そして12月と言われています。
- 3月: 年度末決算のため、販社の販売目標達成のために大幅な値引きや特典が期待できます。
- 9月: 中間決算のため、3月ほどではありませんが、値引きが期待できる時期です。
- 12月：年末商戦たボーナスである程度サービスが期待できる時期です。
年末納車は納車後すぐに年を跨いで一年落ちになるという感覚もあるので、人によっては敬遠する物の、逆に在庫ダブつきがちになれば安くなるチャンスです。
３の倍数が多いかも知れませんね。
大幅な値引きが期待できるのは、あくまで在庫がある程度潤沢にある時期に限られます。フルモデルチェンジしたてであったり、納期が長い車種だと大幅値引きは見込めません。3月ならどの車種も安い！というわけでもないので、予算と納期などは営業さんに相談です。
新車をお得に購入する方法
新車をお得に購入する方法としては、以下の方法が考えられます。
- 決算期を狙う: 上記で述べたように、決算期は値引きが期待できるため、狙い目です。
- モデルチェンジ直前を狙う: 新型モデルの発売前には、旧型モデルの在庫処分が行われるため、お得に購入できる可能性があります。
- 競合車種を比較する: 複数のディーラーを比較し、より良い条件を引き出すようにしましょう。
- 下取り車がある場合は、事前に査定を受ける: 下取り車の査定額によって、新車の購入価格が変動するため、事前に複数の業者で査定を受けることをおすすめします。
- 分割やリースを検討：一括での購入が難しい場合は、金利の低いローンの利用、残価設定ローンの利用、そしてリースなども検討しましょう。ただし、手数料やコストなどトータルではお安くない可能性は忘れずにね。
中古車をお得に購入する方法
中古車をお得に購入する方法としては、以下の方法が考えられます。
- 中古車専門店で比較検討する: 複数の専門店を比較し、より状態の良い車を安く購入できるようにしましょう。
- 新古車を狙う: 新古車：登録済み未使用車とは、一度登録されたものの、ほとんど走行されていない車のことを指します。新車に比べて安く購入できる可能性があります。
- 修復歴車かどうかを確認する: 修復歴車とは、事故などで修理された車のことを指します。価格が安い場合もありますが、将来的なトラブルのリスクも考慮する必要があります。
- 保証期間を確認する: 中古車には、保証期間が設定されている場合があります。保証期間が長いほど安心です。
- 認定中古車を検討する：メーカー・ディーラーの認定中古車は少し相場よりも高めですが保証が長く安心感があります。
- カーセンサーやGooなどの中古車情報サイトを活用する: これらのサイトでは、多くの中古車情報が掲載されており、簡単に比較検討することができます。
ネットは便利ですが、やはり実車の確認は非常に重要だと思います。複数の車両を見比べることで中古車販売店の主観的な評価に頼らない審美眼が磨かれることでしょう。
車購入前に確認しておきたいこと
- 予算: 車購入には、車両価格以外にも、税金や保険料などの諸費用がかかります。維持するには毎年の自動車税なや燃料費など様々なコストがかかります。しっかりと予算を立ててから購入するようにしましょう。
- ライフスタイル: 家族構成や利用頻度など、自分のライフスタイルに合ったサイズ・車格の車を選びましょう。仕事で使う場合や節税のために購入する場合にはまた違った視点でのクルマ選びも大切です。
- 欲しい車の機能: 安全装備や快適装備など、欲しい機能を明確にしておきましょう。
- ディーラーとの交渉: 複数のディーラーを比較し、より良い条件を引き出すように交渉しましょう。
車両の購入に当たっては、現金一括で購入する場合でも残価設定ローンの見積もりは出しておくとよいでしょう。3年後、5年後のクルマの残存価値の目安を知ることで次の買い替え時の予算立ての参考になります。
残価率を目安にリセールバリューを予測することで、トータルでのカーライフのコストが変わって来るので参考にしましょう。
まとめ
車を購入する時期は、お得に購入できるチャンスを掴む上で非常に重要です。
この記事で紹介した情報を参考に、あなたにとって最適なタイミングで、理想の車を見つけてください。
タイミングのオススメとしては、年初～3月契約・年の前半に納車がイイかな～と個人的には思います。年末納車だとすぐに年を跨いで一年落ちになっちゃって損したって気分になることもあるのかもしれないし。
値引きを最大限に引きだして善き車選びを！
さてさて、2024年も新型車や人気車で引き続き納期遅延が慢性化している中での難しいクルマ選び・乗り換えの年となっていますね。
新車/中古車の購入を考え始めた方は、試乗や見積りなどで実際にディーラーに行く前でも・ディーラーに行ってカタログを貰って来た後でも、ネットで愛車の無料下取り査定を活用するのを忘れずに覚えておきましょう。
タイミングとしては、ディーラーの下取り査定前でも後でもOK！仮に下取り査定をしてもらっても、その場で急かされて契約しちゃダメよ(笑)
良くあるパターンとして、「今日契約してくれたらこのお値引きを上司に上げます！」とか「今日逃すと納期が○ヶ月後に‥！」とか、すんごい圧でもって、下取り価格⇔値引きの吟味をする前に判断能力を失って思わずハンコを…なんて。そんなことにならないようにね！
買取店で出た査定額を持ってディーラーに行くと、値引き＋下取りで価格交渉が進められるので、良い条件が引き出しやすくなります。
販社・ディーラーによっては値引きを良く見せているものの、下取り額が悪いこともあったり、ケースバイケースで買取店に売却すれば数十万円変わることも。
愛車無料査定も『カーセンサーNet』
逆に、ディーラーで先に下取りの金額を出してもらっている場合は、買取業者さんにディーラーでの下取り額を伝えると、意地でもその金額を超えようと頑張った価格で買い取りが成立することも多いんですよね。
納期の見通しが分からなかったり、とりあえず展示車を見てきただけ～などで売却時期がハッキリしていない方は、「現在の愛車の価値が知りたい」と伝えましょう。
ディーラーから提示される下取り額が相場に対して適正かどうか、愛車の価値を知っておくのは大事ですね。
一括査定サイト、利用したことある方ならご存知かもしれませんが、けっこうジャンジャン電話が来ます。
メールやショートメール：SMSでも買取価格の概算など送られて来るので、とりあえず複数の買取店を同じ時間にアポイントを入れましょう。
「同じ時間帯はちょっと会社的にNGなんです」と言われても、時間帯の指定は一か所・一時間だけにしましょうね。ずらして一日対応する必要はナシ。
買取業者さん達が集まったら、写真を撮って本部に送るなど査定のツメ作業が始まります。
そこで
「入札制でよろしくお願いいたします。名刺の裏に最高値を書いた業者さんに売ります」と、要するに一発競りにしましょう。
過去の一発競りでの事例はコチラ
この 入札制 というのが重要で、業者さんたちは一斉に本部に電話して先ほどの撮影タイムで送った写真について詳細に状態が良いことをアピールしてくれます(笑) そして、各社の威信を掛けた一発勝負が火ぶたを落とします。
オプション追加できるくらい、買取額に差が出ることもあるので、チャレンジする価値はあります。
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