車の初売りって安いのお得なの?? 謎に迫る!

車でも初売りや福袋とかありますが、果たして何がお得なのか?果たして安いのか?3月の決算時期とどっちが得なのか?
疑問に思い、ディーラーマンや中古車販売マンに聞いてみた!
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結論・・・まぁ、お得かも(地域によるかも)
決算次期の値引きも、都市部と地方でも違うそうです。実際台数が多く回るところは値引きが出来ることのあったり、直営ディーラーか、FC(フランチャイズ)系のディーラーかでも値引き額は違うそうで、そこらへんはお住まいの地域でうまく近場の車屋さんとコミュニケーションを取ってカーライフをエンジョイできればと思いますね。地元に張り付いて生きるとしても、一生涯でだいたい7~10台くらい乗り換えるのが平均的なようなので、その中で楽しめればと思います。だいたい1台に5年から7年乗る計算が平均(新車でも中古でも)とのことで参考まで。
・初売りに関しては、何がお得なのか?
簡単に言うと、店長(それに準ずる責任者)の値引き決済が早い、そうです。
3月の決算次期と単純に比べるのは難しいですが、初売り・お年玉セール・ご祝儀のようなもので客足が厳しく稼働日数が少ない1月のフォローとし、早めに限界値引きが引き出せるそうです。よほどの新型車や販売店の値引きゼロコンセプト解かなければ 10%引きくらいまでは簡単に引き出せるとか。ちなみにメーカーオプション(工場の生産過程で着けなくちゃいけないもの)に関してはかなり渋くても、ディーラーオプション(販売店・そのディーラーで装着可能なもの)だと値引きが出来る・・とかあるようなので、ナビなど値引きを見込むのであれば販売の方としっかりと相談すると、案外店長とかに相談して値引き+アルファOKになることもあるかも。
・年をまたいで年式的に・・・
年をまたぐと在庫車が型落ちに・・となって安くする理由にもなるようです。実際は登録する(車検でナンバーを着ける)までは年式としては確定しませんが、一応モデルイヤーや生産された年、でいうとちょっと落ちる、ようなイメージになる。直近でのマイナーチェンジやモデルチェンジしなければ実際は関係ないですが、なんとなく売れ残って年越しちゃった車は早めに捌かねば・・となるそうです。ちなみにそのまま売れ残れば3月の決算期に派手に値引かれて処分されることになります。それでも売れ残ったらディーラーによっては登録済み未使用者としてナンバーを着けて販売台数上がったことにして、さらに安くして新古車として売りに出すことになるそうです。なので年始からでも積極的に値引きをするとか。直近にマイナーチェンジを控えているとかなければ、いきなり古くなることもないでしょう。出たばかりの車とか、かなりの人気車種の場合はすぐに回転するので値引きは厳しいでしょう。
・福袋って・・・?
車屋さんにおいてある福袋、見積もりや試乗をするともらえたり、500円や1000円で売っていることもあります。中身は・・大掃除で出てきた記念品や商品(笑)ディーラーの年末の大掃除などで出てきたメーカーオリジナルグッズなどのノベルティ、メンテナンスグッズやディーラーで店頭販売していた商品などの余り物を詰め合わせているケースが多いようです。メーカーのタイアップしたアウトドアグッズやキャラクターグッズなども詰め合わせてあることが多く、福袋のために仕入れて何かするというのは余りないようです。来場記念グッズをまとめてもらえる、ということである意味お得ではあります。
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初売りは小型車のメーカーやファミリーカーを扱っているメーカーを中心に行われることが多く、なぜ?と思っていたところ、どうやら3月までという節目が大事だそうです。大人の方でも3月からの就職にともなう転居などの生活環境の変化もありますが、子供を中心に環境が変わることが多い時期に備え、車を見直すということが多いそうです。特にコンパクトカー中心にミニバンなども、必要性を感じての乗り換えが増えるようです。
1月の初売りで興味喚起、2月に連絡を取り合い、3月納車を駆け足で、というパターンも多いようです。1月に買っても、3月に買ったとしても、値引きに関しては大差ない可能性もあるので、初売りで買ったから損、と言うことは無いようなので、参考までに。
中古車市場でも3月までの車検の車の割合は比較的高く、下取りなどの影響で4月には中古車市場がにぎわう、といったことも毎年恒例なようなので、車の購入を検討するときは、早め早めに動きましょう。
多くの車を比較し試乗し、よきモーターライフを過ごせると良いと思います。

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